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文/沃萱
原文出自創新拿鐵
近幾年，世界各國都在瘋創業，根據CB insight調查公司整理，2016年就有32家獨角獸崛起（公司預估值超過10億美元，稱之獨角獸）。然而外表光鮮亮麗的獨角獸，普遍因為面臨預估值大於實際價值的問題，可能說倒就倒。反觀MailChimp，一家發送電子郵件的公司，成立16年，規模及收入皆穩定成長。MailChimp與矽谷出身的獨角獸們有何不同？
本文三大重點探討MailChimp的成功：1. 不再向外伸手要錢，企業應戒掉燒錢壞習慣。2. 擴大規模並非首要任務，服務客戶才是。3. 掌握獲利方法是經營的不二法門。
想要一次寄信給大量顧客，並從中獲得顧客數據嗎？或是覺得設計精美電子報很難嗎？使用MailChimp讓企業的三個願望一次滿足。MailChimp針對各家公司的規模、促銷方案，設計出適合的電子報。MailChimp也追蹤收件者背後的相關數據，包含開信率、內文點擊率、退訂率以及開信者所在地等等，皆有助於企業分析該電子報的成效。
1. 不再向外伸手要錢，企業應戒掉燒錢壞習慣
MailChimp與一般新創公司最不同的地方在於，MailChimp成立16年來，沒有向外界募資過任何一毛錢，公司完全為兩位創辦人Ben Chestnut和Dan Kurzius所有，連剛開始的創業基金都來自兩人上一個工作的資遣費。
靠自己打拼，不向外界伸手是MailChimp創辦人的堅持。MailChimp所有的支出都是來自公司的收入，量入為出的原則讓MailChimp在花錢時變得十分謹慎。此外，因為沒有其他投資人，執行任何決策時也不用受外界左右。
(圖片擷取：asme.org)
知名軟體公司Basecamp創辦人Jason Fried，也是創投基金的資深投資人，對MailChimp的運作模式深表認同。他認為靠募資起家，甚至長期仰賴外界投資的新創公司，會養成花錢如流水的壞習慣，以為錢只要再融資就有了。此壞習慣將使企業受投資金額多寡「綁架」。一旦投資人收手，即會面臨周轉問題，公司可能一夕之間就破產。
今年八月，中國一家市值預估超過十億的汽車電商平台，車風網，宣布倒閉。車風網成立於2013年，大量買進各大廠車型，向消費者保證車輛供應，且採價格補貼的策略吸引顧客。此番經營模式需要投入大量資金，車風網也因此過度依賴融資。去年七月，車風網五億元的融資不順，即是倒閉的最主要原因。
2. 擴大規模並非首要任務，服務客戶才是
MailChimp不對外募資的原因除了是創辦人的原則之外，也是因為MailChimp不像許多新創公司一樣急於擴張市場，在創業初期就需要大量資金。Ben Chestnut認為經營一家科技公司，不一定要走矽谷式獨角獸的路徑，而應著重於服務顧客、優化產品，求穩定成長，而非不惜一切代價的追求龐大企業規模。
其實為顧客設計電子報、大量寄信，並非Ben Chestnut和Dan Kurzius最初創業的主要服務。MailChimp前身叫Rocket Science Group，是一家專為企業設計網頁的顧問公司，因顧客諮詢寄信事宜，促成這套服務的誕生。
即使只是Rocket Science Group內部的專案，MailChimp 仍十分注重顧客服務。為了讓顧客能輕鬆操作，他們將操作介面設計得非常簡單、清楚易懂，並針對不同企業的需求，提供各種電子報的範本。種種用心經營，讓MailChimp生意越做越大。到了2007年，電子報的獲利開始超越網頁設計，MailChimp正式獨立出來，成為一家企業，而Rocket Science Group則專心經營網頁設計的生意。
然而大部分的新創公司都不滿於現有規模，為了搶攻市占率，不惜一切成本。但是急於擴張的同時，若忽略產品與服務的缺點，造成虧損，可能會使投資人突然收手，企業跟著倒閉，SpoonRocket就是一個最佳的例子。
(圖片擷取：Pinterest)
SpoonRocket是一家提供外賣訂餐服務的公司，成立於2013年。SpoonRocket初期向投資人保證外送行業具有良好的發展前景，絕對可以獲利，因而獲得1350萬美元的投資，並快速拓展服務地點搶攻市場。
不過，食物外送本就難以獲利，因此SpoonRocket希望藉擴大市場以分攤成本。然而，擴大規模後虧損仍未見好轉，使得投資人認清無法獲利的事實，停止投資。今年3月，周轉不靈的SpoonRocket只好宣布停業。
3. 掌握獲利方法是經營的不二法門
MailChimp不需要向外伸手要錢，最主要的原因是一開始即有明確的獲利方法，並搭配正確的商業模式，使得獲利穩定成長。光是2015年度收益就有2億8千萬美元，2016預估收益更高達4億美元。
十年前，網路已開始普及，用低成本的電子報來行銷對中小型企業而言，是非常經濟實惠的方法，而同樣身為中小企業的MailChimp，看到此龐大商機。為了增加用戶量，MailChimp於2009年採行全新大膽的收費制度：寄件數量小於2000份的公司，不用收費。
免費收費策略看似無法獲利，但其實是開放給潛在付費客戶一個「試用的機會」。憑藉著免費使用以及良好的產品服務，此策略一推出，MailChimp用戶數量馬上增加五倍，其中付費的用戶比例達到13%，獲利相較前一年度增幅650%。MailChimp從此開啟嶄新的營運模式，加速成長。
現今，許多創業家只要想到能解決消費者痛點的好方法，就開始募資成立公司、不斷擴大企業規模，對獲利程度過度樂觀。等到連連虧損投資人開始懷疑獲利能力後，才正視此問題，但通常已無濟於事。
(圖片擷取：instacart)
以低獲利的貨品配送公司Instacart來看，Instacart成立於2012年，主打超快速配送貨物，以配送費用為主要獲利來源。但在去年，Instacart為了擴大市場，爭取超級市場的生意而採行低價策略，收入卻因此減少導致虧損，甚至付不出員工的薪資。
如今，MailChimp的員工人數約550人，使用MailChimp電子報的客戶已高達1200萬家，包含經濟學人、TED等知名公司，今年預估收入高達4億美元。從MailChimp的成長過程，可清楚得知一個簡單的道理：先別急著擴大市場，創業應確保獲利方法。
確定獲利方法後，企業便能安心規劃公司未來發展。若真的需要募資，也有依據說服投資人；若是沒有辦法獲利，即便效仿全球最大的獨角獸Uber，靠著募資就擴大規模，企業終將難以維持，也無法成為下一個出頭的獨角獸。
參考資料：
1.MailChimp and the Un-Silicon Valley Way to Make It as a Start-Up
2.With freemium, MailChimp thrives where many others fail
3.The Uber Model, It Turns Out, Doesn’t Translate
4.Tech Startups Come Up With Some Creative Definitions for ‘Profitable’
5.MailChimp: Send better email. Sell more stuff.
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中國時報【楊孟立、周毓翔／台北報導】
立法院會明天繼續處理攸關一例一休的《勞動基準法》修正草案，民進黨立院黨團總召柯建銘說，勞基法修正草案已經進入大體討論，沒有理由可以反對了，今天將找國民黨團總召廖國棟談談，希望6日照程序走、完成三讀。他並強調，「難道立法院外有抗爭，立法院就不必審法案了嗎？這是不可能的事情」。
民進黨團原希望上周五的院會就能三讀完成《勞基法》修正草案，但場外發生勞團追打柯建銘插曲，場內又有藍委占據發言台，迫使立法院長蘇嘉全以「氣氛不佳」為由宣告休息。
柯建銘說，明天的立法院院會將延續上周五已經展開的大體討論，隨後進入逐條討論，若朝野仍無法達成共識就進入表決，拖了大半年的《勞基法》修正草案應該要畫下句點。
柯建銘強調，至於施加壓力的部分勞團，他表示，不能因為有抗爭就不審法案，不能一直在意他們，「如果只是要討好幾個人又停擺，立法院關門就好，國家不用運作。」
根據綠營規畫，《勞基法》修正草案要在本月初通過三讀，且總統公布施行仍需要3至10日，因此上周五的院會若能三讀自然是最好的結果；但為防意外，明天就是原先所預留的緩衝時間，這也代表民進黨有「非過不可」的壓力。
不過，國民黨立院黨團總召廖國棟指出，執政黨自己把立院搞得「遍地烽火」，舉凡核災食品進口、一例一休爭議、婚姻平權法案，其實都沒有急迫性，但是卻要花很多時間、花很多人力在這三件事上，「自討苦吃，自食惡果。」
立法院本會期應該處理年度總預算，但距離年底法定會期結束剩下不到一個月，勢必延會處理總預算案。只是新政府上台的第一年，預算案就頻頻卡關，今年度的國營事業預算歷經立法院挑燈夜戰投票直到有議事人員昏倒後，至今還有千案卡在院會等待協商。廖國棟認為，確實今年的預算案進度比較慢，但這是執政黨要負責，照理說執政黨既然要用預算就該把預算排在第一位，而不是去搞些運動、活動，排些沒有急迫性的法案，「一定會延會，延到過年都可能。」
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社記者廖漢原華盛頓7日專電）美國紐約時報報導，共和黨籍前聯邦參議員杜爾促成總統當選人川普與蔡英文總統通電話。有國會資深幕僚指出，遊說人士支持某件事，不代表其影響力將導致最後結果。
紐時（NYT）7日引述司法部文件報導，杜爾（BobDole）是促成蔡總統與川普（Donald Trump）通電話的幕後人士。杜爾透露，對此發揮一定的影響力。
93歲的杜爾是否真對川普有影響力，導致川普接聽蔡英文總統的電話，瞭解美國國會與遊說運作人士多對此存疑。
有國會資深幕僚表示，紐時（NYT）報導把所有事都扯到遊說人士。他認為，某件事發生了，遊說者正巧支持這項議題，但不代表遊說者的影響力導致最後結果。
共和黨前總統候選人羅姆尼（Mitt Romney）競選期間的政策幕僚陳仁宜，在有線電視新聞網 （CNN）指出，他看到了報導，不覺得有什麼特別。
陳仁宜表示，由大方向來看，整件事並非如某些人想像的如此重大，美國與台灣有數十年的關係，川普未在一中政策上做出重大改變，只是重新詮釋美台關係，美中關係很重要，美台關係也一樣很重要。
他說，對一通電話大做功夫，似乎有點過度反應。1051208
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